年初工作计划

关于年初工作计划七篇

时间过得真快，总在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家整理的年初工作计划7篇，欢迎大家分享。

新的一年来临，作为一名人事专员我有必要对即将要做的工作有一个规划，故去的一年发生了很多事情，工作上面虽然取得了小小的成绩，但是那还是不够，还有很多事情做的不好，人事工作是我喜欢的事情，虽然每天的工作十分多甚至说什么事情都有，但是做人事工作就应该要有这个准备，我十分相信我能够在下阶段的工作当中有更大的发挥，我也认为还会有更多的事情会等着我，20xx年新的开始，我相信后面的工作一定会更加精彩，现在也计划一番：

首先是在招聘工作上面，过去一年来在网上缺少在线下招聘的频率，网上招聘的方式很多，在20xx年的工作当中我认为线下招聘也要活跃起来，我会在下阶段的工作当中陆续开始线下招聘，做好足够的准备，为公司纳取更多的人才，选择人才的方式有很多种，应该结合各种方式，一年来虽然在工作当中发生了很多事情，但是我一直都在努力着，我也相信我能够继续保持下去，不管是在什么时候这一点都死不变 的，我相信我会做的越来越好，在未来的工作当中还会有更多的事情等着我去完善，我会继续做好相关的工作规划，为公司引入更多的人才。

在人事工作的上面，过去一年来有一些地方做的不是很好，我总是不能找对问题的根本所在，过去一年来耽误了很多事情，造成了工作上面的一些不足，这些都是我的问题，我认为还是需要纠正的， 我也知道在未来的工作当中始终要以公司的利益为先，人事工作的好与坏，都是关系到公司的正面形象，日常的公司的事物都会经过人事，作为一名人事员工，我时刻都在准备着，虽然新的一年要来临了，可是我还是非常清楚自己现在的处境，有哪些需要加强，有哪些需要纠正，下阶段的工作当中我会从日常的工作出发进一步落实好人事工作，为公司树立一个好的形象，不断的挑战自己。

新的一年是新的开始，我始终都相信还会有更多的挑战在等着我，做好人事工作我义不容辞，新的一年也是对我的专业能力的重新评判，过去一年来我也不是很满意自己，但是我会继续加油的，在日常的工作当中一步步的落实好人事工作，有问题积极学习，周围同时都是学习的榜样，在工作当中互补才会有进步，20xx我一定会更加努力。

根据20xx年个人的销售业绩，我结合了个人自身的工作情况制定了明年年初的几项工作安排，主要是从下面几个方面着手：

一、建立销售团队

建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都是来自于好的销售团队和销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售管理制度

完善公司的销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业最大的难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、在地区市建立销售，服务网点

根据今年出差时所遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

五、20xx销售目标

年初销售目标最基本的是做到有进帐的单子

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

今年我担任八年级一班的班主任工作，八年级这一年对于学生来说是一个分水岭，为了使学生能够在这一年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导学生认识自己、提高自己。虽然我在班级管理方面没什么经验，但我希望学生能让我把自己在教育教学上的理论更好的用在实践中，毕竟每一个学生都很重要，班主任的任务就是要使每个学生能更健康的成长。现将这学期的工作计划如下：

一、指导思想：

1、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

2、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，认真填写学生成长记录，提高德育的实效型。

二、工作目标：

班级基本情况：本学期我班共有学生55名，其中女生21名，男生34名；住校生5名男生。班里学生中问题生和学困生所占比例较大，个别问题生的问题长期存在，很难教育和转化，个别家长因家庭因素，很难配合学校帮助教育自己的孩子，给班级管理带来困难。

由于新的教学改革，本学期我们班将采用小组合作学习方式，作为一名班主任，我将尽力让每一位学生尽快适应新的学习方法，帮助他们及时克服学习上和生活上的困难。

三、重点工作

（一）、加强班风建设

1、安排班级活动

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对青少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动等。

2、营造向上氛围

根据八年级学生的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取、竞争的班级氛围。

（1）制定并修改班级公约、班规。

（2）布置教室环境，使学生在一个比较舒心的环境中学习。

（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、指导培养班干部

班干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。……此处隐藏4456个字……提高幼儿的认知能力、独立能力，能独自完成自己的任务。

五、神奇万花筒

1、帮助幼儿学会综合运用多种感知事物特征，发展观察力。

2、帮助幼儿学会按照指定的标准，对物体进行简单的分类。

3、引导幼儿用自己的语言描述自己的发现并与同伴、教师交流。

4、发展幼儿的好奇心，引导幼儿探究周围生活中常见的自然现象、自然物。

5、培养幼儿关心、爱动物、植物和周围环境的情感和行为。

六、开心数学

围绕教材，结合一些适合儿童心里特征，使用启智教具，使幼儿养成良好的学习习惯。

七、常规的培养

1、高兴入园、主动问早上好、配合值班老师晨检。

2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法。

3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。

4、安静进餐、不挑食、保持桌面和地面的整洁。

5、安静午睡，将衣服、鞋摆放在指定的位置;起床后能自己穿衣服、穿鞋，并能主动帮组其他幼儿穿衣。

6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有集体意识。

7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。

八、家园联系

1、利用校讯通让家长知道幼儿在校的一日情况及学习知识和重点。

2、主动与家长沟通幼儿的学习情况，了解孩子在家的状况。

3、做到追访到位，知道孩子为什么缺勤。

4、及时反馈孩子平常在校的一日表现。

以上为本学期教育教学计划。我们会在实施计划过程中将更为全面的完善计划，争取达到更为理想的教育目的。

一、指导思想

1．围绕学校的育人目标，以《中学英语课程标准》为基本标准，以激发和培养学生的学习英语的兴趣为基本任务，使学生养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的精神和合作精神；使学生掌握一定的英语基础知识和听说读写技能，形成一定的综合语言运用能力。

2．围绕教研组发展的要求，以教师成长为目标，以校本研修为主线，以课堂教学为载体，以各级各类教研活动为依托，全面促进教研组的进步和发展。

二、工作重点

（一）教研组

本学期初中英语学科教研工作，要以课堂教学为中心，围绕规范和深化学科教学常规，通过组织教师进行课程和课改理论学习、安排公开课、建立资源库等一系列活动来促进初中英语学科教学质量的提高。

（二）各年级

1。初一要抓好小学与初中的衔接教学。

初一学生在小学阶段学了小学英语教材，基本上达到了小学英语教学的要求，但也出现了一定的分化现象，初一教师要及早摸清情况，根据我校的实际，采取切实有效的措施，抓好中小学衔接教学。在这

个基础上进一步培养兴趣，强化基础，抓好起始年级的英语学习习惯。

2。初二要培优补差，强化后进生的转化工作。

课任教师对本班的后进生，要了解其思想动态、寻找致差原因，有的放矢，区别对待，耐心辅导，力求稳住和缩小两极分化程度。

3。教学要以本为本、以纲为纲。

在扎实认真教好课本基础知识的同时，还要挖掘潜力，查缺补漏，着力加强学法指导和能力培养。特别是要认真学习《考纲》和近几年扬州中考英语真题，注意对考试动向的信息收集和试题研究，提高毕业班教学效率。

三、工作措施

1．加强教育理论学习

本学期教研组各位老师要通过网上下载、分散学习和教研组会讨论交流等方式来学习《基础教育课程改革纲要》、《英语课程标准》、《英语课程标准解读》和《课程改革与课程评价》等有关课程改革的材料，明确英语课程在基础教育阶段的四个基本任务，特别是要认真学习和理解课程标准中的"六个基本理念"，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。

2．做好"教学常规"的学习和实施工作。

在开学初的教研组活动中全组教师要认真学习本校的教学管理制度及常规要求，明确上课、备课、编写导学案、布置作业及作业批阅中的一些具体要求，使大家从思想上重视起来。在以后的备课、上课、

作业布置和批阅、辅导等各个环节中，以制度为准则，对照检查，严格执行。

3、建立初中英语教育教学资源库。

本学期教研组将通过公开课、示范课、说课、评课、优秀教案、精品试题、个人总结、年级汇总和网上收集等各种形式来汇总建立初中英语教育教学资源库。以后还要不断地向资源库添入新的内容，使资源库不断优化、不断更新，真正为我校初中英语教育教学发挥一定的作用。

4．加快信息技术学习进程。

教研组全体教师要学好电脑技术和网络技术，能熟练运用基本信息技术和白板的使用，为以后条件成熟后教师运用现代教学理论设计多媒体教学辅助课件打下基础。

5。撰写教育教学论文。

全组老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写外语教育教学论文。每学期至少一篇。

6．努力鞭策青年教师的成长。

青年教师是英语组的一支生力军，教研组将通过听课、评课、说课、讨论等方式促其不断成长外，还要求青年教师拜经验丰富的老教师为师，经常取经，不断提高。

7、搞好教研组建设。

（1）本组共7人

（2）每周五进行集体备课。

（3）教案按学校要求要环节齐全、内容充实、书写工整、有教后记。

（4）听完公开课后要在教研组会上认真进行评课，即至少提两个优点和两个缺点。要逐人逐个发言，并进行记录，形成书面材料备案。

（5）组内教师要多听课，同一年级、不同年级的教师之间通过听课可以相互借鉴、扬长避短，从而达到共同提高的目的。

（6）按照学校组织的安排，上好优质示范课。

（7）将各种教研活动上形成的教师发言、教学观点、书面材料、试题资料等及时输入资源库。

四、活动安排

（一）三月份：

1。制定本学期初中英语教研组工作计划

2。商讨并制定教研组会议和活动规定

3。加强初一级学生英语学习兴趣的培养，进行学习方法的指导

（二）四月份：

1。英语公开课教学及学校对外展示活动

2。公开课交流与评课

3。分散学习《英语课程标准》、《基础教育课程改革纲要》等教学理论

4。九年级英语口语听力自动化考试

（三）五月份：

1。组织学生观看英语电影，并写好观后感。

2。各年级开展英语后进生转化与促进工作

3。做好毕业班英语月考考试的试题命制、阅卷和讲评工作

（四）六月份月份：

1。制定期末复习计划。

2。撰写教研组工作总结

3。九年级学生中考复习工作